Strategen wie Steuermann in Personalunion für High-Tech / Defence & Dual Use gesucht!
Für unseren Mandanten, Tochter eines international aufgestellten, traditionsreichen Familienunternehmens im Kontext Optic und Optronic, suchen wir in einer Nachfolgeregelung den operativen/strategischen Managing Director, um das Unternehmen mit seinen vorhandenen Stärken in Wissenschaft und Forschung zu professionalisiern, zu skalieren und in die gelebte Rolle eines Anbieters wie Marktführers zu überführen.
Sie verbinden unternehmerisches Mindset, Defence- bzw. sicherheitsrelevante Erfahrung, operative Exellenz und Freude an Skalierung in einer Wachstumsphase - dann sollten wir uns kennenlernen!
Unsere Wunschliste - wir freuen uns auf das reale Gespräch mit Ihnen:
Führung & Persönlichkeit:
Mehrjährige Führungserfahrung mit P&L- und Wachstumsverantwortung im Defence-nahen High-Tech-Umfeld
Führungsstarke, integrierende Persönlichkeit, die ambitionierte Ziele setzt, klar kommuniziert und wertschätzendes Feedback gibt
Hohe Selbststeuerung, Eigenmotivation und Ownership; ausgeprägte Resilienz und Integrität in Transformationssituationen
Bereitschaft, sich im engen Sparring mit den Eigentümern / Mentoren kontinuierlich weiterzuentwickeln
Fachliche Kompetenz
Nachweisbare Erfolge im Business Development der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie – idealerweise von ersten Kunden bis hin zu skalierbaren Programmen und belastbarer Pipeline
Erfahrung darin, Brücken von Forschung & Entwicklung zur Kommerzialisierung zu schlagen und den Vertrieb vom Prototypen bis zur Serie aufzubauen
Sicherer Umgang mit Preis- und Angebotsstrategien für komplexe High-Tech-Lösungen und mit regulatorischen Anforderungen sowie Vergabeprozessen im Defence-Sektor
Praxis im Aufbau skalierbarer Operations- und Industrialisierungsprozesse
Überfachliche/Methodische Stärken
Stark in Analyse, Priorisierung und Umsetzung: Sie definieren Playbooks und Prozesse (GTM, Key-Account-Management, Forecasting) und sorgen für Transparenz in Pipeline, Marge und Cashflow
Routiniert im Stakeholder-Management auf C‑Level (Kunden, Partner, Behörden, Eigentümer)
Fähigkeit, in einem Start-up-ähnlichen Umfeld pragmatisch zu skalieren und Ressourcen fokussiert einzusetzen
Ausbildung & Hintergrund
Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Feld (z. B. Wirtschafts-, Ingenieur- oder Naturwissenschaften) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Management- und Ergebnisverantwortung
Zusatzqualifikationen in Vertrieb/Business Development, Projekt-/Programmmanagement oder Operations/Industrialisierung sind von Vorteil
Ein militärischer Hintergrund (z. B. Offizier/Zeitsoldat mit späterer Vertriebs- oder BD-Verantwortung) ist willkommen, aber keine zwingende Voraussetzung
Sprachkenntnisse: Englisch verhandlungssicher; verhandlungssicheres Deutsch und weitere Sprachen von Vorteil
Eine Sicherheitsüberprüfung (z. B. Ü2) ist wünschenswert oder wird perspektivisch angestrebt
Ihre Aufgaben
In dieser Rolle übernehmen Sie die unternehmerische Verantwortung dafür, das Unternehmen von einer primär F&E manufakturorientierten Organisation zu einem skalierbaren, marktorientierten Player im Defence- und Dual-Use-Sektor zu entwickeln. Dazu gehören insbesondere:
Business Development & Go-to-Market
Entwicklung und Umsetzung einer klaren Go-to-Market- und Skalierungsstrategie im Defence- und Sicherheitsumfeld
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu OEMs, Systemintegratoren, großen Defence-Playern und nationalen wie internationalen Beschaffungsbehörden
Professionalisierung des Vertriebs vom Prototypen- zum Seriengeschäft, inkl. Pipeline-Aufbau und Opportunity-Management
Kommerzialisierung & Angebotsstrategie
Übersetzung von F&E-Ergebnissen in marktfähige Produkte, Lösungen und Angebote
Entwicklung von Preis- und Angebotsstrategien für erklärungsbedürftige High-Tech-Lösungen (Elektronik-/Hardware-/Software; Optronik-Lösungen von Vorteil)
Souveräne Navigation regulatorischer Anforderungen und komplexer Vergabe- und Entscheidungsprozesse im Defence-Kontext
Skalierung & Operations
Aufbau einer skalierbaren Auftragsabwicklung: Übergang von der Manufaktur zu stabilen Serienprozessen unter Balance von Qualität, Kosten und Lieferfähigkeit
Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion, Qualität und Compliance; Sicherstellung, dass Kundenfeedback systematisch in Roadmap und Industrialisierung einfließt
Führung, Kultur & Organisation
Führung und Entwicklung des Teams mit klaren Zielen, KPIs und transparenten Review-Rhythmen
Aktive Gestaltung eines Kulturwandels – von forschungs- und individuengetriebenen Strukturen hin zu einer dynamischen, erfolgs- und kundenorientierten Leistungskultur
Stakeholder-Management auf C‑Level bei Kunden, Partnern und Eigentümern
Das Besondere an dieser Aufgabe:
Eine unternehmerisch geprägte Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit und direktem Impact
Die Möglichkeit, ein wachstumsfähiges High-Tech-Unternehmen im Defence-/Dual-Use-Umfeld strategisch und operativ zu prägen
Kurze Entscheidungswege, professionelles Sparring und ein Umfeld, das Leistung und Verantwortung klar honoriert
Attraktive Entwicklungswege im Gesmatunternehmen
Ein attraktives, der Verantwortung entsprechendes Vergütungspaket
Eine besondere und nicht alltägliche Herausforderung
Über unseren Mandanten:
Unser Mandant ist ein technologiegetriebenes High-Tech-Unternehmen mit starkem F&E-Fokus, das Lösungen für sicherheits- und verteidigungsrelevante Anwendungen sowie Dual-Use-Märkte entwickelt.
Auf Basis exzellenter Ingenieurs- und Entwicklungskompetenz soll das Unternehmen nun konsequent in Richtung marktorientierter, skalierbarer Organisation weiterentwickelt werden – mit klarer Positionierung im Defence- und Sicherheitsumfeld.
Das Untermehmen ist Teil eines international aufgestellten, traditionsreichen Familienunternehmens, welches als Entwicklungspartner und Serienlieferant innovative und hochkomplexe Systeme für Fahrzeuge aller Antriebsarten bereitstellt. Lösungen in den Bereichen Fluid Management, Emissionskontrolle, Thermomanagement sowie neue Technologien stehen dabei im Focus.
Für Mitarbeiter wie Führungskräfte bietet unser Mandant damit ein Umfeld, in dem sich technologische Exzellenz, globale Kundenbeziehungen und langfristig orientiertes Unternehmertum verbinden.