Freiraum.Internationalität.Governmentan Affairs.
Für unseren Mandanten suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den internationalen Verkauf einer führenden Analyse-Software an Behörden und Institutionen im Intelligence-, Law-Enforcement- und Defence-Sektor vorantreibt. Sie verantworten den gesamten Sales-Cycle – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über komplexe Vertragsverhandlungen auf internationaler Ebene bis zum Abschluss. Voraussetzung sind 7–10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im öffentlichen Sektor oder der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie, verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen. Ein technisches Grundverständnis für softwarebasierte Lösungen und nachweisbare Abschlussstärke bei komplexen Verträgen runden das Profil ab.
Ihre Aufgaben
Identifikation und Akquise von Neukunden im behördlichen und sicherheitsrelevanten Umfeld (DACH und international)
Führung und Abschluss anspruchsvoller Vertragsverhandlungen auf internationaler Ebene
Aufbau und Pflege einer qualifizierten Opportunity-Pipeline (Ausschreibungen, Rahmenverträge, Direktvergaben)
Nachhaltige Bestandskundenpflege mit Fokus auf Cross- und Upselling-Potenziale
Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien gemeinsam mit der Vertriebsleitung
Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtung zur Erschließung neuer Märkte
Repräsentation auf Messen, Konferenzen und Networking-Events inkl. Produktpräsentationen
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Produktentwicklung
Das Besondere an dieser Aufgabe:
Sie übernehmen eine Schlüsselrolle in einem wachsenden, inhabergeführten Unternehmen mit rund 100 Mitarbeitenden – kein Konzern, sondern ein Umfeld, in dem Ihr Beitrag direkt sichtbar wird. Die Kunden sind Nachrichtendienste, Strafverfolgungsbehörden und Streitkräfte weltweit – ein Vertriebsumfeld, das Diskretion, Beharrlichkeit und echtes Verständnis für den Intelligence Cycle erfordert. Sie bewegen sich an der Schnittstelle von Technologie und nationaler Sicherheit und leisten mit Ihrer Arbeit einen konkreten Beitrag zur IT-Souveränität in Europa. Die Position bietet hohe Eigenverantwortung, flache Hierarchien und eine großzügige Remote-Work-Vereinbarung. Auch dei Festelgung der Ziel-Kunden-Nationen geschieht gemeinsam auf Grundlage Ihrer Erfahrungen und Kenntnisse.
Über unseren Mandanten:
Unsere Mandantin ist ein inhabergeführtes deutsches Softwareunternehmen, das seit über 24 Jahren Analyselösungen für den Intelligence-, Law-Enforcement- und Militärsektor entwickelt. Dabei unterstützt unterstützt sie täglich Kunden weltweit dabei, die Welt ein Stück sicherer zu machen. Das Unternehmen versteht sich als Sparringspartner auf Augenhöhe und ergänzt seine Kompetenzen durch ein starkes europäisches Partner-Ökosystem. Die Unternehmenskultur der rund 100-köpfige lebt vom Motto „BE YOU" – geprägt von Leidenschaft für die Mission, Teamzusammenhalt und offener Kommunikation.
Sollten Sie Interesse zu unserer Vakanz haben, freuen wir uns auf Ihre direkte Kontaktaufnahme!
Gerne stehen wir Ihnen auch bei Fragen zur Verfügung.
Beste Grüße, Ihr
Team von FOCUS-DEFENCE