Aufbauen.Führen.Weiterentwickeln.
Für unseren Mandanten – einen auf optronische und elektronische Systeme spezialisierten Entwicklungspartner im Defence- und Dual-Use-Umfeld – suchen wir einen operativ-strategischen Managing Director (m/w/d). Im Fokus stehen Business Development, Kommerzialisierung, Go-to-Market, Aufbau skalierbarer Operations sowie Führung und Kulturwandel. Vorausgesetzt werden mehrjährige Führungserfahrung mit P&L- und Wachstumsverantwortung im Defence-nahen High-Tech-Umfeld, nachweisbare Erfolge im Business Development sowie die Fähigkeit, F&E-Ergebnisse in marktfähige Produkte zu überführen. Verhandlungssicheres Englisch ist erforderlich, Deutsch und weitere Sprachen sind von Vorteil.
Your tasks
Strategische Positionierung des Unternehmens im Defence-Markt – von der Zielbilddefinition über die Roadmap bis zur Umsetzung
Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market- und Skalierungsstrategie
Aufbau belastbarer Beziehungen zu OEMs, Systemintegratoren, Defence-Playern und Beschaffungsbehörden
Professionalisierung des Vertriebs vom Prototypen- zum Seriengeschäft (Pipeline-Aufbau, Opportunity-Management)
Übersetzung von F&E-Ergebnissen in marktfähige Produkte, Lösungen und Angebote
Aufbau skalierbarer Auftragsabwicklung: Übergang von Manufaktur zu stabilen Serienprozessen
Führung und Entwicklung des Teams mit klaren Zielen, KPIs und transparenten Review-Rhythmen
Aktive Gestaltung eines Kulturwandels hin zu einer dynamischen, kundenorientierten Leistungskultur
Stakeholder-Management auf C-Level (Kunden, Partner, Behörden, Eigentümer)
What makes this task special:
Dies ist keine reine Geschäftsführungsrolle – es ist eine Aufbaumission. Sie übernehmen ein technologiegetriebenes High-Tech-Unternehmen mit exzellenter Substanz in Elektronik, Software, FPGA und Mechanik und machen daraus ein skaliertes, marktorientiertes Defence-Geschäft. Hinter Ihnen steht ein international aufgestellter Automobilzulieferer mit ca. 3.600 Mitarbeitern in Familienhand, der Stabilität, Ressourcen und langfristige Perspektiven einbringt. Die Rolle verbindet Start-up-Agilität mit Konzernrückhalt – und bietet hohe Sichtbarkeit mit direktem Impact.
About our client:
Unser Mandant ist ein in Süd-Niedersachsen ansässiger Entwicklungspartner für hochwertige optronische und elektronische Systeme, insbesondere für sicherheitskritische Anwendungen in Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung. Das Unternehmen bündelt Elektronik-, Software-, FPGA- und Mechanikkompetenz unter einem Dach und begleitet Kunden von der Idee bis zur fertig qualifizierten Systemlösung. Gesellschafter ist ein international aufgestellter Automobilzulieferer in Familienhand, der weltweit zu den etablierten Systemlieferanten der Branche zählt.
Sollten Sie Interesse zu unserer Vakanz haben, freuen wir uns auf Ihre direkte Kontaktaufnahme!
Gerne stehen wir Ihnen auch bei Fragen zur Verfügung.
Beste Grüße, Ihr
Team von FOCUS-DEFENCE