Sie bauen die Brücke zwischen Political/Public Affairs und Vertrieb: Sie übersetzen politische Rahmenbedingungen, Beschaffungslogiken und Budgetprozesse in wirksame Markt- und Account-Strategien – und stärken damit die kommerzielle Umsetzung im Defence-Umfeld der DACH-Region.
Unser Mandant ist ein international aufgestellter Engineering-Konzern, der industrielle Automotive-Exzellenz in einsatzreife Lösungen für Defence und Security überführt. Aktuell arbeiten rund 2.000 Spezialistinnen und Spezialisten an skalierbaren, sicherheitskritischen Technologien – von Sensorik und Radarsystemen über sicherheitsrelevante Aktorik bis hin zu Systems Engineering und Additive Manufacturing. Eine Defence-Grade-Infrastruktur stellt Compliance, vollständige Traceability und robuste Cybersecurity sicher. Die globale Industrialisierungs- und Serienkompetenz ermöglicht den effizienten Übergang von der Entwicklung in den operativen Einsatz.
Zur Verstärkung des europäischen Wachstumsteams suchen wir einen Sales Manager (m/w/d) Defence für die DACH-Region, der Vertrieb und Business Development im Defence-Umfeld mit Augenmaß, Substanz und klarem Werteverständnis aufbaut und nachhaltig weiterentwickelt. Die Rolle ist langfristig angelegt und bietet klare Perspektiven im Rahmen des weiteren Wachstums.
Your tasks
Brückenfunktion zwischen Political/Public Affairs und Vertrieb/BD: Ableitung marktwirksamer Maßnahmen aus Programmen, Budgets und regulatorischen Rahmenbedingungen; Priorisierung von Chancen nach politischer und beschaffungsrechtlicher Realisierbarkeit.
Stakeholder-Management in der DACH-Defence-Landschaft: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Beschaffungsbehörden, Streitkräften sowie OEMs/Systemhäusern (z. B. Bundeswehr/BAAINBw, nationale Beschaffungsstellen).
Opportunity- und Pipeline-Management: Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung von Programmen, Ausschreibungen und Rahmenverträgen – mit klarem Fokus auf die politische Machbarkeit und den Zeitpunkt der Vergabe.
Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozess: Vorbereitung und Begleitung von Angeboten und Verhandlungen – von der frühen Bedarfsklärung bis zur Vergabeentscheidung; Sicherstellen von Compliance-Anforderungen.
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Kontinuierliches Monitoring von Programmen, Budgets und politischen Rahmenbedingungen; Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Management, Produktteams und Account-Verantwortliche.
Interne Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Public Affairs, Business Development und Produktmanagement; Erstellung von Briefings, Argumentationslinien und Entscheidungsgrundlagen für Go-to-Market und Account-Strategien.
Repräsentanz: Präsenz auf Messen, Konferenzen und Defence-Events in der DACH-Region zur Positionierung der Lösungen und zum Stakeholder-Dialog.
Internationale Zusammenarbeit: Austausch mit Kolleginnen und Kollegen in anderen Ländern zur Identifikation von Cross-Country-Chancen und zum Transfer von Best Practices.
What makes this task special:
Die Rolle ist langfristig ausgelegt und bietet zugleich – bei entsprechenden Vorraussetzung – attraktive Weiterentwicklungsperspektiven innerhalb der wachsenden Organisation sowie darüber hinaus in der konzernweiten Matrixstruktur.
Ihr Profil
Mehrjährige Erfahrung im B2G-/B2B-Umfeld in Defence, Sicherheit oder vergleichbaren Hightech-Sektoren (z. B. Luft-/Raumfahrt, KRITIS, Sicherheitslösungen).
Sehr gutes Verständnis der Akteure und Entscheidungswege in der DACH-Defence-Landschaft (u. a. Bundeswehr/BAAINBw, nationale Beschaffungsstellen, OEMs/Systemhäuser).
Nachweisbare Erfolge bei komplexen, langfristigen Projekten mit Behörden und Industrie – idealerweise an der Schnittstelle zwischen politischen Rahmenbedingungen und kommerzieller Umsetzung.
Souveränes, glaubwürdiges Auftreten gegenüber militärischen und behördlichen Stakeholdern sowie industriellen Entscheidungsträgern; hohe Integrität und klarer Wertekompass.
Hohe Eigenverantwortung, Reisebereitschaft und strukturierte Arbeitsweise aus dem Home-Office.
Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil.
Ein sicherheitsrelevanter Hintergrund (z. B. Bundeswehr-Erfahrung) ist willkommen, aber nicht zwingend erforderlich – entscheidend sind Erfolge und ein klarer moralischer Kompass.
About our client:
Unser Mandant ist ein international tätiges Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Deutschland, das seine Lösungen zunehmend im sicherheits- und verteidigungsrelevanten Umfeld (Defence & Dual Use) positioniert. Auf Basis starker Engineering- und Produktkompetenz bauen Sie zusammen mit der Unterstützungsorganisation Marktpräsenz, Umsatz und Relevanz im DACH-Defence-Markt deutlich aus.
Der Name unseres Mandanten wird vertraulich behandelt und im Rahmen eines persönlichen Vier-Augen-Gesprächs bzw. nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) genannt.
Sollten Sie Interesse zu unserer Vakanz haben, freuen wir uns auf Ihre direkte Kontaktaufnahme!
Gerne stehen wir Ihnen auch bei Fragen zur Verfügung.
Beste Grüße, Ihr
Team von FOCUS-DEFENCE